做屏蔽泵行业领军者——泵友圈对话新沪第二代掌门人韩宗美先生
浏览次数:1 发表时间:2024-07-08 文章作者: 爱游戏体育网页登录入口

  作为浙江大元泵业股份有限公司的全资子公司,专注于屏蔽泵的研发和制造近二十年,是国内一家集自主研发、生产与销售为一体的屏蔽泵企业,产品远销欧洲、南美洲、北美洲、东南亚、新西兰等国家和地区。

  作为我国屏蔽泵行业领先企业,新沪的市场开拓之路是怎么样做的?近日,泵友圈记者正常采访了新沪第二代掌门人韩宗美先生。

  “目前,新沪工厂已经实现核心零部件自制率高达70%,可年产500万台屏蔽泵。”韩宗美向泵友圈记者介绍到。作为屏蔽泵行业的国产品牌代表者,新沪给我们的印象是低调务实,并且实力丰沛雄厚。尤其是在新一代“掌门人”带领下,不仅在2022年实现收入增长50%的壮举,在产品端也坚持不断推陈出新,致力于创造国产屏蔽泵品牌的新高度。

  “创业难,守业更难。”作为新沪的第二代掌门人,韩宗美自2019年接过父亲的事业接力棒。在顶着父辈光环的压力下,韩宗美并没选墨守成规,而是在传承父辈“以质量为核心”的同时,不断为企业注入新的活力。其中之一便是推进工厂年轻化,破解传统制造业的“沉闷困局”。

  他给年龄小的员工更多施展才能的空间,并且充分放权。正所谓“做事是创造价值,而识人是寻找放大价值的杠杆。”他表示:“在企业的发展进程中,创始人的高瞻远瞩与远见卓识,往往起到无可替代的及其重要的作用。而想让企业持续发展就一定要让团队保持活力,与时俱进。” 他始终坚信:“山不辞土,故能成其高;海不辞水,故能成其深;物尽其用,人尽其才。”

  延续新沪的“家文化”——秉承“把员工当家人,把客户当恩人,把供应商当亲人”的理念,工厂中孜孜不倦贡献十年、二十年的老员工比比皆是,同时又大胆启用更多年轻人,让员工充分参与公司的日常管理。

  作为屏蔽泵行业的知名品牌,随着新沪产品在国际市场占有率的提升,新沪的品牌知名度也逐渐扩大。韩宗美表示:“过去以质量为核心‘打江山’,让新沪在众多客户中积累了良好的口碑,未来也要将品牌建设作为工作核心之一。”

  事实上,得益于过去几十年的技术积累和市场沉淀,新沪有足够的底气去不断向下扎根,向上生长,并积极开拓新的领域。在研发技术版块,短短三年时间,研发人员从三十几人,增至上百人;在市场占有率上,虽然历经疫情,但通过自有品牌的提升,新沪的屏蔽泵产品依旧有望在全球市场占据更大份额;在新领域拓展方面,例如储能行业,过去该行业更多选用机械泵产品,而屏蔽泵在该行业更好的应用前景,无疑会获得更多机会。

  在新沪工厂参观过程中,我们也注意到,新沪既生产面向工业领域苛刻工况的高温度高压力产品,也有应用于民用建筑领域的规格尺寸较小的屏蔽泵,相比于后者,前者的技术挑战更大,且都要面临外资品牌的激烈竞争。那么,新沪如何巩固自己的市场?

  “新沪的市场定位是专注于行业头部客户。” 韩宗美说,“与行业标杆客户的合作,不仅仅要求泵的性能达标,还需要价格上的优势推动,并在质量控制、公司运营健康度、EHS管理体系、企业社会责任等方面符合标准要求。”

  首先,产品核心零部件自主掌控。新沪工厂建立了完善的产销研一体化体系,自制率高,主要采购的大型物料为矽钢片和漆包线。即使在疫情期间,由于各项零部件的储备充足,生产依然能够保持相对稳定。

  其次,健全完善的品控体系。品控方面,新沪坚持不接受、不制造、不流出的三不原则。新沪自2008年就建立了完整的产品质量追溯管理系统,研发中心采用IATF16949体系(汽车行业质量管理体系)进行产品管理,并采用IPD(集成产品研究开发)进行新产品研究开发,以确定保证产品实现用户需求。

  近几年,热泵的概念非常关注,发展迅猛。尤其是在双碳政策背景加持下,低碳发展和能源转型成为趋势。而新沪抓住这样的历史机遇,凭借自身在热泵行业技术和产品的长期积累,取得了不俗的成绩。

  谈到热泵这一细分市场的发展,韩宗美表示,尽管在相关因素的影响下,热泵发展不及年初的预期,但长久来看,全球净零排放的发展目标并没改变,人们的环保意识也在逐步的提升,稳定增长依然是热泵行业的主旋律,这一点是毋庸置疑的。

  为配合热泵行业的发展需求,新沪也进一步加大了研发投入力度,不仅开发了R290专用水泵,还根据不同国家水质,对泵体包括基座做了防腐能力的提升。同时在流量精准反馈和噪音方面,也做了大幅改进。

  当然,再好的市场也不会一成不变。随着今年欧洲的节能法案到期,各国开始调整政策,加上俄乌战争进入常态化,导致中国热泵出口受到较大影响,国内的热泵生产企业也受到波及。新沪在上半年销售额、利润和产能三创新高,但下半年增速有所趋缓。

  早在2004年10月,我国管道屏蔽电泵行业标准发布,作为该标准的唯一起草单位,新沪确立了在屏蔽泵行业领军者的地位。韩宗美上任以来,新沪的研发技术团队逐步强大,形成了良性的人才梯度。而不同模块的工程师团队,确保了该领域技术研发的深度和广度。

  韩宗美表示,仅2023年,新沪就新增了70多项专利。新沪不仅具备技术响应速度快的优势,还能预先研究和控制能够识别的关键点,以确定保证产品在质量方面的稳定性。用韩总的一句话:“要把能识别的隐患消灭在萌芽状态。”

  目前新沪测试中心成功获得了国家级CNAS认证,与德国TÜV 莱茵建立合作实验室,软件方面取得了CMMI(软件能力成熟度集成模型)认证证书。

  在标准化方面,近些年,新沪参与起草国家标准(如《管道屏蔽电泵性能评价规范》GB/T 33547-2017)与行业标准(如《管道屏蔽电泵》JB/T 10483-2013)等各14篇。

  谈及2023年度新沪的整体业务情况,韩宗美表示,尽管受到经济下行的影响,新沪整体业务仍旧呈现稳中有升的趋势,特别亮眼的是,新沪今年在俄罗斯市场实现了100%的增长。

  展望2024年,韩宗美说他对即将建成投产的新工厂倍感期待,“新厂区的变化大多数表现在现代化、体验感、品牌理念和人文关怀上。同时,新工厂的规划产能最低为500万台/年。”

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