向世界级湾区目标迈进的粤港澳大湾区,正在诞生镇域经济高水平发展的新样本。
南头镇作为中山市最小的镇域,面积仅28平方公里,却坐拥3家百亿级企业、8家十亿级企业、70家亿元以上企业,平均每平方公里就有3家亿元以上企业,成为中山“亩产”最高的镇,也成为大湾区“高亩产”专业镇的代表。
在中山市南头镇党委、政府的全力支持下,南方报业传媒集团中山分社启动中山南头民企深调研,揭秘中山南头产业经济高水平发展密码。
今年56岁的林添大,已经带领中山市联昌喷雾泵有限公司(下称“联昌喷雾泵”)和小小的日化用品泵头打了近30年交道;联昌喷雾泵也已经从最初仅有三台注塑机,登上了全球日化喷雾泵产能第一的位置。作为企业的“掌舵人”,林添大心里始终装着一份情怀:“把联昌做成全世界泵头领域前三名的企业。”
如何将一家“草根企业”打造成为全世界制造业细致划分领域的龙头?南方日报记者带着问题对林添大进行了专访。
林添大:其实那是一个只要你愿意做、敢做,就很可能成功的年代。比如照明、制衣这一些行业现在的一些头部企业,最初都是从低端配套开始做的,就是因为发现了市场机遇,他们又敢去尝试做大,就一举成功了。
我们是相同。最初我和哥哥在香港做泵头的贸易,发现国内自己做泵头的企业比较少,就带着试试看的心态,买了模具、寻找研发人员,回到家乡创办了工厂。
初创时,我们也可以站稳脚跟,实际上也是机缘巧合。如果我们早几年创业,国内市场可能还没有需求;如果晚几年再开公司,竞争就异常激烈了。当时的我们对国内市场的需求情况并没有十足的把握。也是在1994年,我们公司创办的那年,国内做洗发水、沐浴露的品牌开始更多使用泵头了。
现在回过头来看,1994年是个很神奇的年份,很多企业都在那一年发展了起来。
林添大:实际上也是机缘巧合。2003年,宝洁公司本来是要找一家台湾企业合作的,碰巧那家企业的产能和质量出了点问题,宝洁公司就必须寻找其他企业。
当时像宝洁这样的欧美公司,并不擅长生产泵头,因为欧美家庭更喜欢用带盖子的包装而不是泵头。而我们当时在大陆做泵头已拥有了一定的体量,于是宝洁公司就主动找到了我们。
南方日报:你多次提到“阴差阳错”,那么公司的顺利成长,是否也与公司在机遇面前的战略判断有关?
林添大:是的。当年的环境,对于大家来说,是同样的机遇,你只有主动去了解市场的需求、敢去放手一搏,才有机会成功。
林添大:和宝洁公司开始合作后,我们就已经注意到了公司的人力、能耗等等方面的成本都在提高,这要求我们一定要尽快转型。
我们公司现在使用的PDM(产品数据管理)、MES(制造执行系统)、WMS(仓储管理系统)、ERP(企业资源计划)这些数字化智能化生产及管理系统,也有太阳能光伏板、电动车这些利用清洁能源的设施,都是我们很多年前就已经部署了的。
除了大力推动数字化智能化转型,我们还加大投入聘请高质量人才,提升公司的创新能力。我们公司开设上海分公司的最大的目的之一,就是在国际化都市招募高品质人才加入公司的开发团队。人才是公司发展的最重要的动力来源,这也是我们未来将坚持的重要发展策略。
南方日报:纵观过去30年,联昌喷雾泵在国内发展得算是很平稳顺利的,让产品走向全球是基于怎样的战略谋划?
林添大:目前,我们公司国内外销售比例大约是50对50,但是实际上,公司很早就明确了迈向全球化的战略方向。为生存下去,我们一定要走出去。
林添大:我们最初办企业时,也是考虑到了日化用品泵头这样的领域在国内比较小众。但慢慢地,我们得知有不少国外同行企业把他们的工厂开到了中国,与中国企业形成了竞争。我们开始思考,既然他们都可以把工厂开到我们国内,我们为什么不能把厂开到他们的国家?在当时那种发展形势下,“走出去”就是一场生存之战。
南方日报:在走向国际化的过程中,与宝洁这样的公司合作,为联昌带来了怎样的助益?
林添大:国外很多企业都有一两百年的历史,他们会和我们分享自己踩过的“坑”,这对我们这种刚刚起步的企业来说,是很宝贵的经验。
早期在国内,我们主要注重质量合格、价格实惠公道、服务到位这三点,但像宝洁这样的国外大客户的要求会严格。他们会检查公司管理是否规范、对员工的人文关怀是否足够,甚至卫生间环境的好坏都会被纳入考核体系。
正是在宝洁等国际化大企业的辅导下,联昌喷雾泵才能更快地和国际标准接轨;与宝洁的合作,也为我们大家带来了更多的国际大客户。
林添大:竞争会更激烈。供应体系的多元化、国外企业的先发优势、全球格局的不确定性等等因素,都增加了我们公司的产品销往全球的难度。
但是,我们很清楚,必须让我们的产品走到全世界的每个角落,才能不断的提高企业的核心竞争力,让中山制造树起招牌。所以我们从始至终很重视做好产品供应体系的建设,比如我们开设了泰国分厂,墨西哥分厂也快要投入到正常的使用中了。
林添大:我始终装着一份情怀,就是把联昌做成全世界泵头领域前三名的企业。我希望公司在未来几年可以在全球再布局8至10家分厂,在创新与国际化方面再做突破,逐步的提升我们的国际市场占有率。
林添大:全世界还有很多历史更悠久、基底更深厚的企业。以前,国内甚至没有行业的生产标准,欧美国家才是全球标准的制定者。因此,一些企业既是我们的竞争对手,也是我们学习的榜样。要学习对手,才能超越对手,这让我们更坚定了自己的方向,就是创新和坚持。
欧美的一些企业已经创办了很多年,有着先发优势,但我相信,我们追赶上他们不会很难。因为相对于欧美企业擅长运作资本,我们中国企业更擅长创新, 更有专注于一个专业领域的定力,这是成功的关键。
南头镇是一个家电重镇,我们这家做泵头的公司显得很特殊。这些年来,也有不少人问过我,要不要考虑做一些别的业务。但我觉得泵头这样的领域对我来说一直很有魅力,我们未来将从始至终坚持在这个小小的领域不断取得更大的突破。